富永・鹿毛流マーケティング実践プログラム 〜人は理論ではなく「心」で動く〜 / 実践型カリキュラム / インサイトの権威が徹底伝授 / 参加者の心を磨くワークショップ

マーケティングの核「人間理解」を学ぶ超実践的プログラム
人は理論ではなく「心」で動く

悩む男性
こんな悩みありませんか?
  • アンケート調査などはやっているが、人(お客様)が本当に求めていることを的確に捉えられているのかわからない
  • データ分析だけでは見えない、人間の深層心理の部分を深掘りしたい
  • インサイトを理解した上で、マーケティング戦略を実行しているが、成果が出ていない

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RECOMMENDED FORこんな人におすすめ

ABOUT本プログラムについて

【本プログラムについて】 5%:顕在意識(ニーズ)、95%:潜在意識(インサイト) / 95%の消費行動は潜在意識(インサイト)が決める

市場に商品があふれる現代、生活者が抱えるニーズは既に掘り尽くされ、表立っては問題を抱えていないと言われています。実際、人は驚くほど、論理的な行動をとってません。お気に入りの商品を購入する時に自分で買う理由があると思い込んでいても、実際は心の奥底にある「何か(インサイト)」が影響しています。

そして、この人間の行動に大きな影響を及ぼす「何か」は、従来のマーケティング手法では見つけることができません。本人が自覚している理由や欲求、感情でなく、本人すら気づかない深層心理を見抜き、そこを手掛かりにお客様の心の周波数に合わせる。その結果、お客様の心を動かすマーケティング戦略が実現するのです。つまり、マーケティングの成功は「心の理解」にかかっていると言っても過言ではありません。

そこで「富永・鹿毛流マーケティング実践プログラム」では、人間理解のスペシャリストである講師陣のもと、人間理解とインサイトの関係性や、態度変容を起こすために必要な考え方、具体的なインサイトの発掘、そして陥りがちなブランド論の落とし穴や、インタビューの在り方まで、人間理解に特化した実践プログラムを提供します。

現状のマーケティングに満足せず、「もっと成功したい!」「もっとブレイクスルーしたい!」の気持ちがある方は、是非ご参加ください。

 

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VOICE参加者の声

CURRICULUM
カリキュラム

【DAY1】10月22日(土) 15:00 〜 18:00講師:富永 朋信氏

人間理解とインサイト
  • 人間理解とは?
  • 人間の態度変容を理解する
     -人は意味づけをして、緩く概念化し、意味を持って名前をつける
     -人は相対的な判断、恣意的な判断を行う生き物
     -メンタルモデルをもって人を知覚する
  • マーケターの固定観念に縛られるもの、マーケターが陥りがちな思考

※ワークショップあり

【DAY2】10月29日(土) 15:00 〜 18:00講師:鹿毛 康司氏

人間理解をベースとしたマーケティング基礎

マーケティング基礎を人間理解ベースで再解釈する

  • STPを自分事化するための追体験(恋愛理論)
  • カスタマージャーニー

ブランド論

  • ブランドのバリュープロポジションと消費者とのギャップを見極める
  • ユーザーを見つけ、ヒヤリングするとは
    自らがお客様になって一度作る(価値、行動、意識、感情、心)

顕在意識と潜在意識

企業はなぜお客様の立場に立って物事を捉えらえないのか

  • ブランドと消費者は1対1の関係性ではない
    (ブランドと消費者の関係性のリアル)

目から鱗のワークショップ

  • インタビューの在り方
    (自分に問いかけながら、お客様の深層心理に触れる)

※ワークショップあり

【DAY3】11月5日(土) 15:00 〜 18:00講師:富永 朋信氏、鹿毛 康司氏

本当のインサイトを見つけ出す実践法
  • 受講者による事前課題に対するインサイトの発表
  • 富永氏、鹿毛氏による事前課題に対するアイデアフラッシュ
  • インサイトの本質を理解し、インサイトを導き出す

※ワークショップあり

OVERVIEW開催概要

日程
  • 第1回:10月22日(土) 15時-18時(講師:富永氏)
    第2回:10月29日(土) 15時-18時(講師:鹿毛氏)
    第3回:11月5日(土) 15時-18時(講師:富永氏、鹿毛氏)
スケジュール 全3回(一回あたり3時間)
  • 第1回:人間理解とインサイト
  • 第2回:人間理解をベースとしたマーケティング基礎
  • 第3回:本当のインサイトを見つけ出す実践法
料金 1名:120,000円(税込 132,000円)
受講スタイル オフライン
定員 25名
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PROFILEプロフィール

富永 朋信氏

富永 朋信

Preferred Networks / SVP 最高マーケティング責任者
イトーヨーカ堂 / アドバイザー

早稲田大学法学部卒業。University of Virginia, Darden school of business, The executive program修了。
日本コカ・コーラなど9社でマーケティング業務を歴任。うち、西友、ドミノ・ピザジャパン、Preferred Networksなど直近4社では最高マーケティング責任者を拝命。
マーケティングの核=人間理解という考え方に基づき、企業でマーケティングを実践する傍ら、アドバイザリーとしてブランド戦略、コミュニケーション設計、人事研修の設計実施など多岐にわたる業務を行う。
政府系機関のオフィシャル広報アドバイザー(厚生労働省年金広報検討委員、内閣府など)多数。
マーケター・オブ・ザ・イヤー審査員、日経クロストレンド アドバイザリーボード、日経COMEMOキーオピニオンリーダー、マーケターキャリア協会理事などマーケティング系団体・カンファレンスのアドバイザリーボード、議長などを多数拝命。
著書に行動経済学をベースに個人が幸福を設計する戦略を論じた「幸せをつかむ戦略」(日経BP社 ダンアリエリー との共著)、「広報DX」(宣伝会議社 安倍内閣全世代型社会保障に関する広報の在り方会議 構成員共著)、デジタル時代の商品企画(翔泳社)

受講をご検討の皆さまへ

「STPって何?」「ブランド構築って何?」といった問いへの答えは、世の中にたくさんある書籍や勉強会が与えてくれます。しかし定義や意味を理解することと、業務で自在に使えるようになることは、全く違います。後者の状態に到達するには「マーケティングのWhy」、すなわち何故STPが大事なのか、と言った解像度でこれらの概念を腹落ちさせる必要があります。そのために、人間にはどんな性質があり、認知形成や意思決定はどのようになされるのか、を出発点にマーケティングを再考していくのが本プログラムです。骨太に、根源的にマーケティングを学びたいと思われる向きは、ぜひご参加ください!

鹿毛 康司氏

鹿毛 康司

かげこうじ事務所代表/マーケター、クリエイティブディレクター

2020年、エステー株式会社クリエイティブディレクター(役員)を退任して現在にいたる。
早稲田大学商学部卒、ドレクセル大学MBA。
現在はエステー、森永乳業、保険会社、塾会社など様々な企業のマーケティングとクリエイティブの支援をおこなっている。
同時にグロービス経営大学院(MBA)教授として社会人学生にマーケティングを指導。
2021年には著書「心がわかるとモノが売れる」で、マーケティングに必要なインサイトと人間理解論を実務家の視点で発表した。
マーケティング立案、特に時代に新しいコンテンツマーケティングやファンマーケティングも得意とする。
クリエイターとしてもCMプランナー/監督/コピーライター/作詞作曲などもこなす。
2011年の東日本大震災直後に手がけた「消臭力CM」は好感度日本1位を獲得)。ACC Gold、マーケターオブザイヤー(MCEI)、WEB人貢献賞など受賞。

受講をご検討の皆さまへ

マーケティングになくてはならないものはデータ分析!お天気アプリで服を選びgoogle mapで効率良く目的地に到着する。
相手の好きな料理を下調べしてもてなす。相手のニーズに沿って口説く。ところがなかなか相手の心が雪解けしないことがある。
そんな時、心を動かすマーケティングが必要だけれど、簡単な手法が実はない。 富永・鹿毛流マーケティング実践プログラムでは実務家が最も必要な『そこ』を習得するコースです。